“懷揣著國產化的夢想，深耕離子色譜行業，產品市場占有率從8%提升到30%，并遠銷海外48個國家?！?/p>
文章來源：青島日報/觀海新聞
作者：耿婷婷
科學儀器是人類探索世界的眼睛，某種程度上代表著一個國家、一座城市科學技術的綜合發展水平。作為常見的科學儀器，離子色譜儀以其廣泛的應用范圍，已經成為工作、生活和科研的得力助手。
在青島，就有一家深耕離子色譜儀研發、生產領域的“隱形冠軍”青島盛瀚色譜技術有限公司。不久前，河南遭受暴雨災害，在災后的水質檢驗檢測工作中，盛瀚的離子色譜儀發揮了重要作用。
從2002年開始，盛瀚深耕離子色譜行業19年，始終關注離子色譜儀核心器件及核心技術的國產化，研制出了全國首臺、也是目前唯一的100%實現國產化的離子色譜儀，站在了全國分析儀行業“之巔”。
服務過汶川地震 也檢測過三聚氰胺奶粉
盛瀚成立于2002年，彼時，國企嶗山電子研究所正在尋求改制發展的道路。從事離子色譜儀經銷多年的朱新勇投資50萬元接下了這個“任務”，成立了青島盛瀚色譜技術有限公司。
接手容易發展難。讓朱新勇始料未及的是，在隨后的6年中，盛瀚一直處于虧損狀態：研發、生產、員工、場地都需要資金，初始投入的50萬元很快就花光了。而且，由于公司收入不多但研發投入大，盛瀚平均每年虧損達200萬元，公司的員工來了又走，6年之后，能留下來稱為“老員工”的只有四五個人。
朱新勇坦言，這6年里至少有兩次想過要放棄離子色譜產業?！暗覀儺吘褂兄圃祀x子色譜儀的技術基礎，不能讓這項技術就此埋沒?！睅е@樣的信念，盛瀚也不斷對生產的離子色譜儀進行電路等系統的優化，提升設備的可靠性和穩定性。
機會總是留給有準備的人。盛瀚的轉機在2008年到來了。汶川地震后，國家應急監測小組第一時間趕到災區，檢測當地水源中的各類有害生物胺，卻沒想到帶到災區的進口離子色譜儀出現了故障。緊急情況之下，采購過盛瀚產品的北京市科學技術研究院找上了門。臨危受命，盛瀚立刻捐出一臺離子色譜儀，運抵災區后不到一小時就有了檢測結果。事后，四川省衛生健康委員會特意發來感謝函，這家在青島“隱姓埋名”的企業在離子色譜儀領域開始嶄露頭角。
同年，全國爆發的三聚氰胺奶制品污染事件讓家長們惶惶不安，疾呼對奶制品進行徹底篩查、檢測?？萍疾棵嫦蛉珖皬埌瘛?，尋找檢測速度最快、準確度最高的檢測儀器。在全國39家設備“同臺打擂”的比拼中，盛瀚產的離子色譜儀拔得頭籌，讓更多人看到了這家企業的實力。
于是，盛瀚很快獲得了科技部撥付的科技型中小企業技術創新基金支持，發展進入提速期，2009年銷售收入實現了扭虧為盈。
為實現設備的“心臟”國產化 “躲”在男廁所研發5年
然而，設備“賣得好”從來就不是朱新勇的終極奮斗目標，他心中一直懷抱著離子色譜儀國產化的夢想。
朱新勇此前做離子色譜儀經銷商的時候主要是代理海外品牌，因為國內市場絕大部分被海外品牌占據，國內品牌即使通過采購海外核心器件完成了生產，在各項性能上與國際水平也不可同日而語。即便是盛瀚后來“出名”所憑借的創新產品，其核心部件依然是進口元器件。因此，他下決心，一定要實現“百分百”國產化。
色譜柱是離子色譜儀的“心臟”，也是設備完全國產化的重要一關。早在2006年，盛瀚就開啟了對色譜柱國產化研發的攻關之路。但色譜柱的合成過程用到的材料偏偏會產生濃烈的異味，還具有毒性。而那時候，公司入不敷出，連成型的設備研發和生產場地都沒有，更別提完備的通風設施。
為了保證研發順利進行，當時盛瀚的總工程師，也是現在的首席科學家崔成來竟然把實驗室搬到了公司的男廁所內。他帶著團隊一年四季開著窗戶進行實驗，再輔以抽風機等設備，打造了一個相對安全的研發環境，這就是盛瀚第一個色譜柱填料合成的實驗室。
青島盛瀚色譜技術有限公司舊址
在男廁所里搞研發，崔成來和團隊堅持了5年。2011年，全國首個國產化離子色譜柱就在這里誕生，為離子色譜儀實現整機完全國產化奠定了基礎。
過了不久，用上了國產化色譜柱的離子色譜儀正式投產，標準化、通用化等技術指標表現良好。在當時，這款產品被認為塑造了國產分析儀的行業標準，盛瀚的產品也因此與國內其他企業的設備拉開了距離，并首次可以與日本進口的產品競爭，在國內市場的占有率達到了8%。要知道，當時所有國內產品的市場占有率也不過才15%。
很快，朱新勇發現了新的生產痛點?？茖W儀器研發是多產業融合的系統工程，還需要材料、器件、部件、制造工藝等上下游產業基礎支撐。但國產設備生產批量小，往往少有生產企業愿意“接單”代加工，保證不了儀器零部件的標準化生產，制約著行業的進一步發展。
2016年，盛瀚在市科技局的支持下，與市工研院等合作搭建了青島科學儀器公共研發服務平臺。從此，以盛瀚為代表的儀器設備研發生產企業有了“專屬”的器件加工場所，生產品質有了保障，設備的故障率很快從20%下降到3%，也為國產化鏟平了器件生產的障礙。
2020年初，隨著閥、泵等核心器件的陸續國產化，盛瀚終于成功生產出我國首臺完全自主研發的離子色譜儀，打破了幾十年來國內市場進口離子色譜儀一家獨大的局面。至此，盛瀚在國產化上的投入累計已超過1億元。
堅持每年研發投入比例占15% 國產離子色譜儀的“青島方案”
盛瀚的發展可以說是中國分析儀器行業發展的“濃縮版”，隨著國家對科學儀器越來越重視，盛瀚已經先后三次承擔了國家重大科學儀器設備開發專項?，F在，這家曾經的“隱形冠軍”已經是國內離子色譜儀及其核心部件研發、生產、銷售當之無愧的“領頭羊”。
企業發展走上正軌，盛瀚不斷購買研發設備，完善企業團隊，擴大生產規模，對研發的投入更加“大手筆”。直到現在，這家營收過億元的企業還保持著每年至少15%的研發投入比例，為企業發展提供源源不斷的內生動力。
正因如此，盛瀚的產品線不斷更新、擴大?，F在盛瀚的設備已經有臺式、便攜式、在線式等多種形態，可以滿足實驗室、突發事件現場檢測等不同場景的應用需求。
盛瀚產的離子色譜儀也逐漸成為行業標桿，其客戶覆蓋了環保、水文地質、石油、化工、食品、醫藥、衛生防疫、電子電器及科學研究等眾多行業。中國檢驗認證集團等檢測單位、中車股份等大型企業以及清華大學等高?？蒲袡C構都是盛瀚穩定的合作客戶。
目前，盛瀚相關設備在國內的市場占有率已經達到30%，并正以每年5%的增長速度穩步提升，國際市場也在加速拓展，已經出口到海外48個國家。
隨著國際科技競爭日趨激烈，科學儀器國產化自主可控是對研發數據安全的最大保障。為了提升國產設備整體的發展水平，盛瀚沒有把核心器件“捂在手里”，反而主動向國內同行輸出關鍵技術和核心器件，為國內離子色譜行業提供著“青島方案”。
令人欣喜的是，盛瀚的國產化夢想已經成為行業的夢想，我國分析儀器行業國產化水平已得到顯著提升。目前，盛瀚與其他國產企業共占據國內市場45%的規模，正在從海外品牌中奪回更多的主動權和話語權。